実はそれ、あなただけではありません。
「案件単価が全然上がらない」
「営業に時間を取られて開発に集中できない」
「スカウトは来るけど、結局どれも低単価ばかり…」
多くのフリーランスエンジニアが、
「案件探しの常識」に縛られているのです。
「スキルを磨けば報酬は上がる」
「良いエージェントに任せれば、いい案件が見つかる」
こう思い込んでいる人ほど、
気づかぬうちに、
“安定的な低単価”
という沼にハマってしまっています。しかも、厄介なことは、気づかぬうちに沼にハマり、そこから抜け出せなくなってしまうということです。
このまま“待ちの姿勢”で案件を探し続けていると、
死ぬまで、
誰かの機嫌をとりながら
働き続ける
ことになります。
いやー、大げさだし、
めちゃくちゃ煽ってますね…
とおもっている方も多いかもしれません。
が、実際問題、
低単価の沼にハマると、
簡単には這い上がれない人が多いです。
なぜなら、
仕事をくれるのは、
クライアント側だからです。
もっと、単価上げてくれよ…
となめた発言をすれば、
じゃぁ、あなたは、
もういいよ‥
別の人を当たるから…
チャンチャン。
こんな流れになることが多いです。
事実、私は通販ビジネスの方からの依頼をうけて、会員さんに渡すコピーライティングの文章術の案件が安いと思ってしまい、
もっと単価上げれませんか？
この仕事量だったら、
もっと報酬を増やしてもらわないと割にあいません。
とクライアントさんに交渉した時があります。
結果は、
じゃぁ、他のライターをあたるから、
あなたは、今回からなかったことで…
とあっさりと
仕事の受注を切られてしまいました。
いやー、クライアントさんからの仕事が１本減ることで、
数十万から数百万の損をしてしまい、
あー、やっぱり、
断らずに仕事を受けておけばよかった…
と思ったことが何回もあります。
が、これが、
低単価地獄から抜け出せない人の末路です。
で、そもそも、なぜ、
低単価になってしまうのか？
これは、なぜなら、
スキルや実務経験がどれほどあっても、「あなたが誰に、どう必要とされるか」を知らないままでは、市場での価値を正しく提示できないからです。
結果、あなたの能力は過小評価され、「時給3000円が上限」「リモートは週1だけ」みたいな中途半端な案件しか来なくなります。
そして、年齢を重ねるほど、
“経験があるのに、選ばれない”という残酷な現実に直面します。
ここで、悩んでいる方が、めちゃくちゃ多いんです。
では、どうすればいいのか？
結論から言えば、
「自分を過信しないこと」です。
「スキルは十分」「実務3年あるから大丈夫」と思い込むほど、
自分の市場価値を客観的に見られなくなります。
高単価案件を獲得している人は、例外なく、
「自分をどう見せれば高く評価されるか」を理解しています。
ここでのポイントは、
実際の能力以上に、
相手にどう思われるか？
ここが大きなポイントになっている点です。
たとえば、
商品をイメージしてください。
１０００円の商品も１万円の商品も、
蓋をあけてみないと、
その違いって分からないですよね？
で、これは、
仕事をする上でも同じことが言えます。
ーーーーーーーーーーーー
能力が高い＝給料が高い
ーーーーーーーーーーーー
ではない。
ということを
まずは覚えておかないと、
あなた自身の能力を卑下する人も多いですし、
逆に、
あなた自身の能力を過信してしまって、
落とし穴に落ちてしまう人もいます。
つまり、あなたが意識すべき要素は、
スキルアップではなく、
「情報のアップデート」が足りないのです。
私の言っている意味が分かりますか？
時流を読む目、
報酬相場を把握する力、
そして、
『あなたを必要とする企業に出会う導線』が欠けている。
というわけなんです。
ここを埋めるだけで、単価は2倍に跳ね上がります。
なぜなら、単価アップの公式が存在するからです。
その公式とは、
単価アップ＝（スキル × 情報） × 見せ方
これです。
つまり、
スキルを磨くだけでは不十分なんです。」
よく、スキルアップしましょう…
というフレーズを聞きませんか？
このスキル磨きの最大の問題点は、
自分視点でスキルアップしている点なんです。
いくら実務経験があっても、
「相手があなたに払う理由」をつくれなければ、
報酬は上がりませんよね？
喉が渇いて人に
一流の湧き水職人が作った水を提示したとしても、
絶対に、高い値段で買ってくれないんです。
でも、
砂漠のど真ん中で、
死にかけて、干からびそうになっている人に対して、
湧き水職人の一本１万円する水を売ったら・・・
どれだけ高くても買いますよね？
なぜなら、
喉が渇いて死にそうになっているからです。
このように、
私がこの記事で示している「情報」とは、
・どんなスキルが今、最も需要があるのか？
・どの業界が単価を上げているのか？
・どんな企業がフリーランスを積極採用しているのか？
この「市場を読む力」のことなのです。
そして、「見せ方」とは、
・あなたのプロフィールや職務経歴書の『演出力』
・スキルを“誰に”どう響かせるかという『編集力』
この２つです。
この2つの要素を押さえている人は、
スキルが平均でも
単価80万〜100万円の案件を普通に取っていきます。
逆に、
スキルが高くても『情報と見せ方』が欠けている人は、
月30万円の案件で頭打ちになります。
なぜなら、
人は「能力そのもの」ではなく、
期待値にお金を払うから
これは心理学でも証明されています。
ハーバード大学の研究によると、人は同じ商品でも「期待感を高く持った状態」で接すると、報酬系の脳が活性化し、価値を高く感じる傾向があるそうです。
つまり、スキルが同等でも、
「見せ方」と「市場情報の精度」によって、
報酬の上限が2倍以上に変わるのです。
ビジネスの世界では
「認知された価値＝報酬」という原則が働きます。
あなたが相手に「高く見える状態」をつくれば、
交渉の主導権は一瞬で逆転してしまうという点です。
その一方で、
単価が低い人は、スキル不足ではなく、
情報不足。
という見方ができますよね。
科学的にも、
見せ方を変える人ほど、
成果報酬が上がるのは当然の話なんです。
で、
最も重要なポイントは、
市場の調べ方なんです。
「自分で市場を調べるより、
正確な情報を持っている場所にアクセスすること」
なぜなら、
個人の経験やSNSの噂よりも、
市場全体のリアルデータを握っている
エージェントやプラットフォームのほうが、
圧倒的に『情報の鮮度』が高いからです。
とはいえ、自分で市場調査したり、複数サイトを横断して情報を集めるのは
時間も手間もかかりますよね。
そんなときこそ、
「スカウト型のエージェントサイト」を活用すべきです。
たとえば、
「フリーランスボード」というサイトは、
あなたのスキルを登録しておくだけで、
企業側から“オファー”が届く仕組みになっています。
掲載案件は26万件以上。
リモート・週3・高単価・スタートアップ・受託開発など、
あなたの希望条件に合わせた案件を自動で提案してくれます。
このサイトは、
国内最大級の26万件以上の案件を一括検索でき、
プロフィールを登録するだけで
AIスカウトとエージェントの両方から
オファーが届きます。
しかも、完全無料。
「待つだけで、チャンスが届く」
そんな新時代を
今、私たちは生きているのです。
つまり、
このシフトをうまく利用している人だけが、
高単価の人生を歩むことができています。
気になる方はこちらをクリックしてください。
↓↓
https://x.gd/nhFHw
これこそが、
ーーーーーーーーーーーー
情報アップデート×見せ方
ーーーーーーーーーーーー
今のところは、
この仕組みが最適解です。
もちろん、
今後は、この流れも変わってくるかもしれませんが。
基本的な流れはある程度
同じだと言えます。
私たちの体が一気にロボット化することは
考えにくいですよね。
体の中の心臓が、
いきなり電子心臓とか
あんまり考えられないですよね。
それと同じで、
スカウトマンたちの
一定の基準にも普遍的な要素があるということが
伝えたいんです。
実務3年のエンジニアが・・・
以前は、別の転職サイトを使って
「営業の電話ばかり」で疲弊していました。
しかし、フリーランスボードに登録して1週間後、「月単価80万円、フルリモート、週4稼働」の案件スカウトが届いたそうです。
エージェントの対応もスピーディーで、「現場で必要なスキル」「報酬交渉のコツ」まで丁寧にアドバイスをくれたとか。
これまで、どこかの企業の“下請け”として働いていた感覚が、
一気に「自分が選ばれる側」に変わった。
もちろん、
エージェントの闇も存在しているので、良い話だけではありません。
もちろん、
こういった裏側もきちんと理解しておく必要があるので、
ぜひ、エージェントの闇もきちんと理解しておく必要はあります。
が、成功例もけっこうたくさんあるので、きちんとエージェント側の裏側も調べた上で、選択することが大事です。がしかし、いちいち調べる時間が面倒なんだよね…
という人も多いですよね。
だからこそ、
案件探しは「数」ではなく、「精度」
ここを重視してください。
フリーランスボードというサイトがあるんですけど、
✔ 国内最大級の案件数（26万件超）
✔ 無料スカウト機能でAIと人があなたを探してくれる
✔ 相場データ・市場白書が無料で閲覧可能
たった数分で登録でき、あなたの市場価値を“見える化”できます。
高単価案件を「待つ」のではなく、“見つけてもらう”側へ。
フリーランスボードに無料登録する
↓↓
https://x.gd/nhFHw
スキルを磨く努力は素晴らしいと思うんです。
しかし、
「市場に響く見せ方」を知らなければ、あなたの努力は報われません。
スカウトを活用すれば、
あなたのスキルは「自分が思っている以上の価値」に変わります。
そして、フリーランスボードはその入り口であって、
他にもいろいろなサイトが存在しますので、あなた自身の目で確かめておくことも大事です。
が、私自身が、あなたの代わりに色々なエージェントを調べまくったんです。その中で、一番、まともだなと感じたので、今回ご紹介しています。もちろん、ものごとに１００％とか存在しません。私の情報にも盲点は必ず存在します。
まずは、あなた自身が考える目を養う。
「いつか高単価を」と思っている間に、
チャンスは別の誰かにスカウトされていきます。
行動するのは、今です。
あなたの実力を正しく評価してくれる場所。
この場所は必ず存在します。
まずは一歩踏み出してみてください。
いちおう、リンクも貼っておきますね
↓↓
https://x.gd/nhFHw
